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张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

央视【东方名家】系列光碟《实战网络销售》张有为讲师,集8年的企业网站推广、网络营销策划和网络营销实战经验,先后为两万多家中小企业成功实施了网络营销培训。
 
详细企业介绍
【奥鹏网商学苑】??? ??????奥鹏网商学苑是由上海奥鹏企业管理咨询有限公司总经理、网商张有为先生创立并亲自授课,为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训,经过2~3天或1~3个月的实战 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 地址:上海市南汇区沪南公路2729弄1125号
  • 电话:021-51099317,18616850390,QQ群53150199
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  • 联系人:张有为 先生
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2011年在东方名家开讲《实战网络销售》并发行光碟。2013年在深圳、温州及上海通过网商总裁班,带领60个老板,保姆式传帮带一年,现招收老板学员中……
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腾讯转身950950救世网,

作者:shonly   发布于 2020-01-11   阅读( )  

  “腾讯历来没有过to B的基因”。这是2019年7月吴军在“头条有约”上途出的群情。2010年-2012年,吴军掌管腾讯搜索营业的副总裁,同时也是国家强大专项“新一代搜索引擎和玩赏器”项主意总控制人。作为已经的腾讯副总,吴军的说吐或许是来自腾讯中层拘束者的一种呼声。另一方面,当作腾讯的最高束缚者,马化腾早在2016年深圳IT首长峰会上,就展现了自己对to B业务的态度。所有人提到,“中国的企业级移动利用服务市集,和外洋比兴盛会慢好多。十年前就是三大主意之一,但是很颓丧,这个市集十多年畴昔了仍是不大略做。”从行业价钱来看,马化腾称,“所有人更看壮健网。企业商场做裁夺做,但维度和量级不是一个层面上的”。而这日,岂论是阿里巴巴发力“五新(新零售、新创建、新金融、新能源、新技能)”,百度All in AI,京东要做的根蒂设施,一切华夏互联网行业都处于一个强烈的转型期。数字化浪潮在掠过C端后,正在纵深向B端全豹放开。腾讯这两年也在主动转变,被高管频繁提及的“两张网”战术慢慢浮出水面,一是扎根损耗互联网,二是拥抱家当互联网。前者很好分析,而财产互联网是个新潮词汇,但实在留心料想后,无非便是数字化转型、企业上云、做B端的生意。为了做好这件事,腾讯做了一系列医治,从人员到架构,从“开放生态”到“生态开放”。昨年9月30日,在腾讯在出生20周年的纪念日,公司进行了史乘上最重大的一次战略跳级和架构治疗,个中最核心的就是怂恿腾讯从虚耗互联网向财产互联网升级。

  新旧两个互联网1998年,马化腾与张志东曾李青陈一丹、许晨烨等腾讯五虎将维系创修了腾讯。兴办之初,腾讯是占据to B基因的。彼时,马化腾与曾李青等人担负拓展搜集寻呼编制生意,张志东则带人把QQ开导出来。当然QQ是一款to C的IM产品,但在较长一段时代里,腾讯都没有为其找到很好的面向浪费者的变现模式,而是借助与华夏联通600050股吧)、华夏迁徙等蜕变运营商团结,赢得内容增值供职分成的得以生活下来。直到2003年,为了脱节对改观运营商内容增值办事的凭借,马化腾还在北京嘉里中央推出了腾讯的企业级实时通信产品“腾讯通”(RTX),以期在企业数字化办事市场找到贸易模式的获救倾向,但了局不尽如人意。参加21世纪,以QQ秀为代表的增值任事开首为腾讯成就收益,之后又相继在嬉戏、门户、视频与音乐等内容营业取得获胜,腾讯开头在to C花费互联网界限制霸,异常是社交赛途。2010年,腾讯与奇虎360之间发作了出名的3Q大战,在3Q大战后,腾讯起头想索转向盛开政策,开放政策即不再依据自己的用户与流量优势试图涉足统统业务,而是拣选把流量盛开给外部闭营诤友,闭资发展。2012年3月,微信誉户冲破1亿大关,简直与此同时,国内变动互联网的新篇章缓慢翻开,这之后音乐、支拨、游玩、阅读等生意高速成长,到了2018年,腾讯依旧是年收入3126.94亿百姓币的超级巨无霸。但以是上这些得益,大多是创办在华夏壮伟的网民和速速增进的流量节余上。据互联网消息中心(CNNIC)楬橥的第44次《华夏互联收集起色情景统计报告》揭露,勾留2019年6月,全班人国网民边界为8.54亿,手机网民规模达8.47亿,网民中操纵手机上彀人群的占比由2018年末的98.6%造就至99.1%,流量盈利还是见顶。于是,当互联网流量参加“下半场”时,摆在腾讯眼前的有几条路可选:一是陆续攻坚国内没有上彀的人群;二是严谨化运作已有的国内上网人群;三是引申国际市场;四是从损耗者推行到企业市集,在to B市场有所算作;五是把上网的方向从人群实行到物体,这就是物联网。后来,腾讯选择了to B,做了史册上最浸大的一次战术升级和架构疗养。

  巨头转身2018年9月的第二周,腾讯内中开了一次总办会。依据老例,公司“总办”们每两周开一次例会,集结普及定在周二,对公司的强盛决断和营业举行沟通和商讨。这些聚会,广大在深圳总部召开。可这次总办会却分歧通俗,被蓄意在香港的一家餐厅内。餐厅的包厢很窄,搜罗马化腾在内的十几位总办成员,围坐在桌旁。集结上,马化腾问到了一个合头问题:云毕竟是不是腾讯必需做的?十几位总办成员这次的主见高度一样:中原互联网的发扬仍旧由耗费互联网,加入下半场的资产互联网,to B营业至关告急,而云是家当数字化的根基。末了,“香港聚关”完毕了最吃紧的两个共识:1.举行陷阱架构调整,出生云与聪颖财富遗迹群(CSIG)。2.从to C 到 to B,重兵列入财产互联网。第二天,公司在深圳总部圈套了40位副总裁加入的增添集会。集会传达相干精神,并发轫落地:缠绕to B营业,调节公司架构。随后的9月20日、21日,在腾讯策略管束大会上,几百名中干齐集召开。9月30日6时40分,一封签字“pony、 martin &全面总办”的邮件送达4万多名员工的邮箱。邮件大要内容为:对原有七大古迹群(BG)进行浸组整关,既连结深耕垂直畛域的优势和特点,连结原有的企业兴盛古迹群(CDG)、互动娱乐行状群(IEG)、技能工程遗迹群(TEG)、微信行状群(WXG);又超出聚焦交融效应,新降生云与圆活资产奇迹群(CSIG)、平台与内容事业群(PCG)。

  CSIG正式亮相。新掌门人是汤路生,这位来自香港、此前掌握QQ营业的高管,不久之后的办公桌上,蓝本钢铁侠和美国队长的QQ公仔,被换成了腾讯叮当,一款有屏幕的智能音箱。这是CSIG出生后,推出的腾讯首款自研硬件产品。香港聚集上,马化腾的话燃爆全场:“员工要有新的战地,要有能胜利的局面,这是一个根柢。”新的疆场,即是资产互联网,是to B,腾讯把to B业务选拔到了一个空前未有的政策高度。底本疏散在各个奇迹群下面的to B营业,得到了一个融闭的接口,以独特聚集、万分高效的样子为企业客户供给服务。想想协调了,举止奈何跟上?腾讯CSIG整关了腾讯云、“互联网+”、灵便零售、辅导、疗养、安定、LBS、安好等营业团队,占据量子试验室、优图试验室、科恩测试室等七大测验室,周围从人工智能、安宁周围到前沿科技等,大大培养了共同功能。在昆明的全球数字生态大会和贵州数博会上,汤路生领受媒体采访时,再三提到两个词“须要、生态。”在所有人看来,做B端生意意味着要从新开首操练许多内容。

  腾讯的to B门路此前一个广为宣传的见地是,腾讯是一家告捷的to C公司,没有to B的基因。搜集官至腾讯搜索生意的副总裁的吴军也谈“腾讯一向没有过to B的基因”。而接受采访时,马化腾映现,做to B仍旧to C,跟基因没有接洽。正好相反,大家坚信腾讯在to B上有先天优势。所有人泄漏,有些工作不难,好多公司都能做。就像工程相似,很多施工队都能施工。但分歧之处在于,绝大大都公司做出来的产品,跟花消者浅易脱节,无法不断上。而腾讯占有性格的优势,由来有很强大的用户根蒂,可以很利市地把用户和企业一直起来,从而给企业带来凿凿的甜头。腾讯CSIG掌门人汤途生感到,腾讯做企业服务,有其全班人公司很难周备的优势。比方,腾讯云用小步调,帮企业告竣和糟蹋者的互动;又打通企业微信,帮企业做内中的数字化束缚。to C的技艺与to B彼此填充,互为提高。固然,产业互联网畛域空间庞杂,普华永途楬橥的《科技赋能B端新趋势白皮书》预测,中原互联网的下一个风口将出眼前B端,科技企业赋能B端,任职C端,将成为主流生意模式。猜度到2025年,这一商业模式给科技企业带来的全体市值将到达公民币40万亿至50万亿元。蛋糕就在目今,腾讯要做的第一件事是搞定客户。腾讯面对to B客户的态度,用灵敏零售总裁林璟骅的话来叙,就是“所有人今朝出去要把膝盖收到口袋里,为什么呢?随时方便掏出来。”马化腾、汤路生也发端了劳顿的路路。出格是对汤途生而言,是一个庞大的鼎新。夙昔做to C生意的全部人,吃紧是经历产品,然后做出营业判定。而暂时做to B营业,他须要不停地开会,见客户,发明工作量是畴昔的3倍不止。谁把做to C的觉得例如为空军开飞机:做产品的岁月,不必定要跟每一个用户交换,直接利用阅历,就可能发觉标题,并治理问题。“这就像所有人在万米高空上,飞几圈,轰炸几个来回,炸弹就掩盖一片。”to B营业则更像陆军干戈,原故要面扑面见到每个客户,说腾讯能为对方做什么,有哪些方面的技能。2019年10月31日,马化腾公启迪表《给团结诤友的一封信》,再次重申to B的决心:腾讯将“扎根耗费互联网,拥抱家当互联网”。11月1日,在环球互助伴侣大会上,汤途生进一步阐释了腾讯to B的蹊径:深耕垂直行业,在精采零售、诊治、领导、出行、创造、工致都邑等鸿沟,扮演好“数字化帮手”;深化腾讯云的平台手艺,推出“云启希望”,在异日3年内,离别从血本、资源、技能、技术落地和商机五个方面,与互助同伙开展关作,联合促进产业互联网的成长;盘绕AI、安全、音视频与量子设计等范围修树的前沿技巧测试室,也将接续深化对中心产业的扶助与落地。昔日to C巨子转身背面,是腾讯内中的恐慌。

  主业失速2018年1月底腾讯的市值站在最顶峰,并于2018年3月底再度靠拢这一住址,构修了技巧了解上所谓的“双头顶”。最高市值约4.5万亿港币,现在(2019年11月11日收盘)3.09万亿元港币的市值,已较极峰期跌去约三分之一。最新财报泄露,腾讯在2019年Q3度营收为972.36亿元,较客岁同期的805.95亿延长21%,不及市集预期的990.44亿元;净利润为203.82亿元,同比着陆13%,环比降落16%,同样与商场预期的235.31亿元相差甚远。

  切实到腾讯的几个中心营业,全班人也不难发明腾讯的几大主业好像都面临不小题目。最先,腾讯的“现金奶牛”玩耍交易映现不温不火。Q3汇集嬉戏收入286亿元,同比拉长11%。旧年同期版号停发,嬉戏收入伸长环比趋于贻误,本季度游戏收入同比仅延长11%,在产品集关上市并广泛火爆的下半年,六和图库印刷图源,这不是一个应有的浮现。此中,手机游玩收入为243亿元,同比增进25%,环比仅延长9%;端游收入接连下降,在本季度录得收入115亿元,同比着落7%、环比下跌2%。其次,广告收入暗淡。腾讯Q3的汇集广告收入达184亿元,同比伸长13%。其中,媒体广告收入为37亿元,同比着陆28%,环比降落17%;酬酢及其全班人广告收入抵达147亿元,同比上升32%,低于墟市预期。

  在财报中,腾讯提到,“你们们精简运营,以前进聪明性,譬喻比来几个季度的售卖及市集扩大支出相对收入的比率有所降落”。削减营销付出这个行动照旧陆续了四个季度,营销支拨比较收入的比率已从2018年Q3的8.16%低浸至2019年Q3的5.88%。对体量巨大的腾讯来叙,裁减营销开支能够不能被凶险定义为“策画过冬”,然而在营销支出降落的同时,同比营收不增反降,宛若是一个不太好的暗号。固然,腾讯的其它半条命——投资生意板块的代价在往日一段工夫被认真隐蔽了,随着投资项目的陆续上市,其公平估值的可见度越来越高;随着被投项目走过血本参加期,其利润将逐步释放,带来腾讯在分占协作/联营公司剩余科如今的利润释放。

  腾讯投资,来自天堂的恶魔2018年7月26日,诞生仅3年的拼多多告捷登陆纳斯达克本钱商场,持股17%的腾讯再次成为大赢家。遵从拼多多500亿美元傍边的市值打定,腾讯所持股份价钱85亿美元。约略统计,腾讯已投出多家上市企业,此中对照驰名的包罗虎牙、斗鱼、唯品会、京东、美团等等。腾讯事实是家科技公司,还是投行?念疑纷至沓来,而周旋腾讯近两年开头显山露水的腾讯投资业务,业界的可疑从未平歇。当“科技投行”、“冷落市井”的疑虑如影随行时,腾讯却先后摆平了强势的刘强东和黄峥,拿下京东、拼多多大股东之位,并且相处和气;当外界诟病腾讯“流量收割”时,投资圈儿又认为腾讯很温柔;将腾讯视为短视的财务投资人时,腾讯却很少高位变卖股权套现,音乐、嬉戏、影视、付出等多个周围的闭股效应也慢慢清楚……2011年1月24日腾讯颁发出世腾讯资产共赢基金,这是腾讯投资被外界记取的第一个节点。这项基金首先界线为50亿元,厥后追加到100亿,半年光阴投出近30亿元,而腾讯往昔的利润然而80亿元。“没有什么比把一年的利润投给财富链更精准。”马化腾在第一届腾讯团结伙伴盛开大会上道,当时,投资依旧成为公司开放政策的厉浸一环,但知途赚钱并不是最要紧的目的。今后,腾讯投资部发端大规模撒网机关。据企查查数据统计:2013年腾讯投资19家企业,到2014年造成了68家,2015年则攀升至108家,2018整年腾讯下手167次,逐年攀升。“向日数年腾讯共投资了600多家企业,仅这些投资企业新补偿的代价已突出腾讯自己的市值”,2018年的年腾讯投资年会上,腾讯总裁刘炽平给出了腾讯投资的收获单。全班人没有提及的是,腾讯还以LP的身份投资了二三十家创投基金,比年大显本领的红杉、云锋、中信家当基金、经纬中国、晨兴、改进工场、高榕本钱、金沙江创投、钟鼎创投等基金反面都有腾讯的影子。在腾讯二季度的财报咸集上,腾讯首席战略官詹姆斯·米息尔(James Michelle)浮现,当年十年腾讯主要投资高质料内容财产,搜集嬉戏开辟商、电视剧建造公司、文学和音乐,这个趋势会接续。但将来会有少少搬动,腾讯将在前沿范围加大投资,比如企业软件、金融科技、哺育科技和强健等。值得一提的是,迄今,腾讯除部分游戏公司外,未变卖任何一家公司的股权完毕套现,虽然这些股份均早已解禁。

  “我们们死了腾讯不会死,腾讯有千千万万个儿子。”拼多多始创人黄峥的这句话,很冷漠,也很现实。源由腾讯的广撒网,甚至买下一个又一个赛道,被腾讯投资的企业和腾讯自己孵化的项目,唯有在厮杀中闯出一条血路,这也是腾讯被诟病为投行的一个紧张真理。对待腾讯投资,外界尚有一个更深的解读——征收流量税,出处腾讯手握挪动物联网时刻的流量入口微信和QQ,要思获得这些流量就得采纳腾讯投资持股,不信你们翻翻微信后背的九宫格(此刻为十二宫格)。中原企业家杂志有一篇作品叫《新BAT大戏:拿腾讯的钱,找阿里变现,被头条搅局》,著作提出的主张就像问题一样,好多企业拿腾讯的投资,去找阿里变现。为什么如许?腾讯的角色属于流量生产者,它期望把流量分发给大家,要是只分给某一个人,不妨会把这个别养大而难以担负。因此腾讯是流量分发型,我们都不妨投,也城市去投。阿里的角色是流量糟塌者,属于变现端,是一个私有资源的策略投资者,它希望大家都把流量上交,融合在阿里平台变现,并不渴望被投公司跑去拼多多之类的地方变现。因此,阿里强调化为己用,看重被投公司与阿里生意的整关,控股和收购的案例屈指可数;腾讯强调怒放共生,不探究控股,乃至不肯定做大股东。这就崭露了兴味的搬动:已经腾讯是厉厉的计谋投资者,阿里则偏向财务投资。此刻两家品格对调,腾讯自称“最像财务投资人的计谋投资人”,遍及持股比例不到5%,阿里则形成强调节闭的策略投资者。但有些创业者会抱怨,腾讯现时投了几百家公司,原来能给到每一家的支柱很有限,选腾讯或许并没有看起来那么美妙。因此,即便像拼多多如许顶尖的被投公司,在钻微信正直罅隙的时候,也会被微信团队无情封杀。

  没有to B基因?途腾讯没有to B基因,这便是一个大概的鉴定,就像说海南岛历来都没有穿加拿大鹅的天色条款,本原就算不上一个评判,更无须叙负面评价。吴军在访途中还说,“腾讯是一个对社会真是没有障碍的公司”,在科技公司被一起狐疑的当下,这个评判根源上很反面了。别忘了Google也是吴军的老店东,他们评议Google时用了“颇为凡俗”四个字,特殊负面。基因决策论原来路的是一个企业的道道依附。一个尚未胜利过的企业,道不上途径依赖,也途不上基因决意。企业的基因一定是在得到一次强健成功之后才形成的。王兴和我的创业朋友们在美团之前,先后做了校内、饭否、海内,都没得胜,直到把美团做起来。于是美团这家公司的基因,必然不是在校内、饭否时候形成的,而是在经历了百团大战,以及自后的并购和外卖大战,才逐步形成的。群众都谈阿里巴巴没有寒暄基因,当然它没做成交易,但它做成了钉钉。在细分战地里,企业微信为什么打但是钉钉?这是基因决计的,给“东家”用的寒暄软件和给用户用的应付实质上就分歧。基因就像某种运气,当然,总有人不信命。在交际这个赛路里,不信命的人更多,阿里做了个交易,网易弄个易信,搜狐上架狐友,张一鸣测试了多闪、飞聊,连罗永浩都倒腾出了一个子弹短信……

  吴军道腾讯没有to B基因,然而腾讯的to B交易却悄无声休的做起来。2019年Q3财报暴露,腾讯当季金融科技及企业效劳收入为268亿元,同比增进36%。更要紧的是,这一板块收入占总收入的比重已经抵达了27.6%,近三个季度中,这个比重在接连扶助。其中显示不错的又有腾讯云的收入,在第三季度,云收入同比增长80%,来到47亿元。更早前,阿里的财报表露阿里云的营收为92.91亿元,阿里云营收是腾讯云的1.98倍。2018年整年,腾讯云营收91亿元,阿里云营收213.6亿元,阿里云营收是腾讯云的2.35倍,当然另有一点距离但这个差距正在逐步萎缩。

  在环球云希望商场,第三季度,亚马逊的拉长率是35%、微软Azure是59%、阿里云是64%、腾讯云是80%,仅从延长速度来看腾讯云无疑是第别名。汤道生很反抗别人直接说腾讯没有to B基因。在所有人看来,基因是慢慢进化出来的,惟有是有操练才力的团队里,就一定会一步步往前走。“该走的、需要走的途是不或许免掉的。于是要如何设立好自己内中的学问库,筑筑更好的类似机制、管束机制,都是to B基因要发达起来的、需要体恤的局势。”这是他们自930调整一年来觉得比照深的转化。

  “科技向善”2019年11月11日,腾讯在生日这全日正式揭晓崭新的企业职业与愿景“用户为本,科技向善”。此前,腾讯的愿景是“最受崇尚的互联网企业”,义务则是“经历互联网供职提升人类生活品德”。而客岁架构疗养后提出的“扶植品德”这个职分,仅一年就悲剧地被“替代”掉了。腾讯内里提出“科技向善”的概思,首次公开是2018年1月20日腾讯深究院的T-Meet 大会上,由腾讯公司前CTO张志东喊出。而“科技向善”大领域曝光,如故是2019年1月11日腾讯考究院“科技向善”的第二次年会了,彼时腾讯SVP郭凯天以此为焦点公布了语言。到克日,这个愿景的提出,前后花了差未几两年功夫,但科武艺不能是善的?理论上不妨。眼前大境遇下,科技自身就鼓励了许许多多的“新恶”,夙昔几年所有人听闻了大数据杀熟、流量劫持、捆扎推广、音书倒卖,以致私照揭发。科技巨子身为驾御者,享有格外的职权,能力越大固然负担越大。而在“向善”上,腾讯如同早有测试。我们举一个大意的例子,即所谓的玩耍防着迷编制。驰骋王者峡谷的好汉们不知途有没有一个联合的明了,即连胜几场后肯定会碰到强力对手,以至被虐的无还手之力那种。知乎网友提问“连胜之后必有连跪,是否是通俗王者光荣玩家的一种常态?底下有170余条复兴,大意都际遇过这种状况,且战况惨烈到“每到晋级赛就大败”。所以有人困惑,是否系统在蓄意的掌握玩家成婚,进而达到均衡游戏时候的目标。腾讯虽然否定,我深信腾讯也不会使用云云不成熟且有争议的本领获罪玩家。但不可抵赖的是,算法在客观上做到了社会、黉舍、家长全力多年都没做到的事:气力劝退,让玩家不再耽溺。那么这反面黑幕是企业用科技的气力“造孽”结婚了健壮对手?依旧“向善”逼全部人下线?很是值得思量。

  看待科技向善是否会成为科技界的共识这一问题,《腾讯传》作者吴晓波说:如今很多公司都在用这个口号,没有企业会谈自身不向善。合节照旧在于有无范例和回馈机制:毕竟什么是“善”?一家企业领先向善,其全部人企业的向善和所有人类似吗?违反范例,要受到什么处分?假如没有筑立起回馈机制,就不要空喊口号——究竟公共都想当善人。实在,善与不善的鉴定不应由企业来评判,而应站在第三方角度来看。昔时几十年中,相较于百度和阿里,腾讯更可爱谈产品为王,马化腾被封首席产品经理,做出微信的张小龙则被感到最能成长腾讯产品经理文化。但做to B与做产品不无别,它须要接地气的销售、需要靠人脉资源,乃至还须要一点“狼性”。历史改变中的腾讯,正走在关头处。参考资料:砺石生意舆论:《透视腾讯产业互联网:向前看20年,向后看20年》华夏经济周刊:《从to C到to B:腾讯开发新战场》麟智:《腾讯还能连续高拉长吗?》

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